Aller au contenu
FR

Master Commercial Business Developer

Dernière mise à jour :

Ce parcours vise à développer des compétences dans le domaine de l’ingénierie commerciale relative à la fonction de ‘business developer’. Au-delà de la maîtrise des techniques commerciales, garantie par son ancrage professionnel, la formation cherche à développer les qualités d’autonomie des étudiants dans la prise de décision, par le caractère pluridisciplinaire des enseignements et la mise en oeuvre d’une méthodologie universitaire appliquée à des problématiques de développement de l’activité économique de l’entreprise.

Le Master Commercial Business Developer existe également en apprentissage. Pour en savoir plus, cliquez sur le bouton ci-contre.

Responsable de formation

  • Master : Amélie VILLÉGER

Les objectifs du master sont de former aux fonctions d’encadrement dans les domaines du commerce, de la vente et du développement d’entreprise. Il s’agit également de construire des connaissances générales sur l’entreprise afin de permettre l’encadrement d’équipes, d’intégrer à la connaissance théorique, des pratiques actuelles et émergentes du commerce et de la vente et de mettre les étudiants en situation professionnelle.

Mention : Marketing, Vente (Code RNCP : 31501)

Public concerné : Formation initiale / Apprentissage

Niveau de sortie : Master

Durée : 4 semestres

Crédits : 120 crédits ECTS

Site de formation : IAE Bordeaux - Campus Bastide

  • 19

    Taux d’admission (en %) Master 1

    2020-2021

  • 100

    Taux de réussite (en %) Master 1

    2019-2020

  • 14

    Taux d’admission (en %) Master 2

    2020-2021

  • 97

    Taux de réussite (en %) Master 2

    2019-2020

Contenu de la formation

Semestre 1

 

ECTS

UE 1.1.1 : Stratégie marketing (M)

4

UE 1.1.2 : Négociation commerciale

3

'UE 1.1.3 : Techniques de vente

3

UE 1.1.4 : Business Development

4

UE 1.1.5 : Fondements du management financier

3

UE 1.1.6 : Droit de la concurrence et de la consommation (M)

3

UE 1.1.7 : Management stratégique (M)

3

UE 1.1.8 : Serious game (M)

1

UE 1.1.9 : Anglais de spécialité - Commerce

3

UE 1.1.10 : Langue vivante 2 (Allemand ou Espagnol)

3

Bonus Sport de 1 à 15 points

Semestre 2

 

ECTS

UE 2.1.1 : Distribution et merchandising

3

UE 2.1.2 : Stratégie d'internationalisation

3

UE 2.1.3 :  Analyse de données commerciales

2

UE 2.1.4 : Management de la chaine logistique - fondamentaux

3

UE 2.1.5 : Méthodes et recherche

3

UE 2.1.6 : Conduite d'entretien et communication interne

3

UE 2.1.7 : Anglais de spécialité renforcé - Commerce

3

UE 2.1.8 : Langue vivante 2 (Allemand ou Espagnol)

3

UE 2.1.9 : Projet tutoré

3

UE Obligatoires à choix

UE 2.1.10 : Stage - POUR ETUDIANTS UNIQUEMENT

3

UE 2.1.11 : Professionnalisation - POUR APPRENTIS UNIQUEMENT

3

UE Facultative

UE 2.2.1 : Stage

3

Semestre 3

UE Obligatoires

 

ECTS

UE 1.1.1 : Management Commercial - Business développement de l'entreprise

3

UE 1.1.2 : Management des implantations à l'international

2

UE 1.1.3 : Stratégie de distribution

3

UE 1.1.4 : Leadership et management des équipes commerciales

3

UE 1.1.5 : Management interculturel

2

UE 1.1.6 : CRM et marketing direct

3

UE 1.1.7 : Marketing digital

2

UE 1.1.8 : Anglais de spécialité - Commerce

3

UE 1.1.9 : Management de la chaîne logistique

3

UE 1.1.10 : Achats et négociation à l'international

2

UE 1.1.11 : Management financier

2

UE 1.1.12 : Langue vivante 2 (allemand ou espagnol)

2

UE Facultative 1.2.1 : Épistémologie et méthodologie de la recherche

3

UE Facultative 1.2.2 : Stage

3

Bonus Sport de 1 à 15 points

 

Semestre 4

UE Obligatoire

UE 2.1.1 : Projet tutoré

3

UE Obligatoire à choix

UE 2.1.2 : Professionnalisation - pour les apprentis uniquement

27

UE 2.1.3 : Stage - pour les étudiants uniquement

27

UE 2.1.4 : Mémoire de recherche - pour les étudiants uniquement

27

UE Facultative

UE 2.2.1 :Stage

3

Alternance : rythme et conditions

  • Date de rentrée : septembre 2020
  • 35h/ semaine, congés payés à prendre pendant le temps en entreprise
  • Statut salarié soumis au Code du Travail et à sa réglementation
    Article L6222-7-1 "la durée du contrat d'apprentissage varie entre 6 mois et 3 ans, elle est égale à la durée du cycle de formation préparant à la qualification qui fait l'objet du contrat"

En savoir + sur l'alternance

Débouchés professionnels / Métiers

  • Business Developer
  • Directeur commercial export
  • Responsable du développement commercial
  • Ingénieur de promotion des ventes
  • Directeur des ventes internationales
  • Acheteur / acheteur international
  • Responsable achats et logistique

Modalités d'admission

  • Entrée en Master 1
    • Diplômes et équivalents : Titulaires d’une licence d’enseignement général ou d’un diplôme de niveau équivalent, représentant 180 crédits ECTS validés. La maîtrise de 2 langues étrangères (LV1 Anglais et LV2 Espagnol ou Allemand) est requise. Aucune dérogation n’est possible.
    • Parcours-types antérieurs : Licence de sciences économiques, Licence en sciences politiques et juridiques, Licence de sciences de gestion, Licence d’administration économique et sociale, Licence d’économie et gestion, Licence de mathématiques appliquées et sciences sociales.
  • Entrée en Master 2 
    • Etre titulaires d’un M1 Commercial Business Developer ou diplômes de niveau équivalent.
    • La maîtrise de deux langues vivantes étrangères (LV1 Anglais, LV2 Espagnol ou Allemand) est requise.

Test Score IAE-Message

Les résultats au Score IAE Message sont un élément d’appréciation des candidatures (plus d’infos : www.iae-message.fr).

Coût de la formation

  • Droits spécifiques à la Formation Initiale.
  • Droits spécifiques à la Formation par Apprentissage. Pas de droits universitaires à acquitter (Article L 6211-1 du Code du Travail), ni pour l'apprenti, ni pour l'entreprise.

Postuler

  • 87

    Taux de satisfaction (en %) Master 1

    2019-2020

  • 71

    Taux de satisfaction (en %) Master 2

    2019-2020

Télécharger la brochure

Dernière mise à jour :

Télécharger (PDF - 143,54 KB)

Contacter le Master Commercial Business Developer

m1cbd-iae%40u-bordeaux.fr

05 56 00 96 50