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Master Commercial Business Developer

Dernière mise à jour :

Ce parcours vise à développer des compétences dans le domaine de l’ingénierie commerciale relative à la fonction de ‘business developer’. Au-delà de la maîtrise des techniques commerciales, garantie par son ancrage professionnel, la formation cherche à développer les qualités d’autonomie des étudiants dans la prise de décision, par le caractère pluridisciplinaire des enseignements et la mise en oeuvre d’une méthodologie universitaire appliquée à des problématiques de développement de l’activité économique de l’entreprise.

Le Master Commercial Business Developer existe également en apprentissage. Pour en savoir plus, cliquez sur le bouton ci-contre.

Responsable de formation

  • Master : Jean-Philippe GALAN
  • 41

    Taux d’admission (en %) Master 1

    2023-2024

  • 100

    Taux de réussite (en %) Master 1

    2022-2023

  • 88

    Taux de réussite (en %) Master 2

    2022-2023

Les objectifs du master sont de former aux fonctions d’encadrement dans les domaines du commerce, de la vente et du développement d’entreprise. Il s’agit également de construire des connaissances générales sur l’entreprise afin de permettre l’encadrement d’équipes, d’intégrer à la connaissance théorique, des pratiques actuelles et émergentes du commerce et de la vente et de mettre les étudiants en situation professionnelle.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Actions de formation par Apprentissage.

Mention : Marketing, Vente (Code RNCP : 35907)

Public concerné : Formation initiale / Apprentissage

Niveau de sortie : Master

Durée : 4 semestres

Crédits : 120 crédits ECTS

Site de formation : IAE Bordeaux - Campus Bastide

Contenu de la formation

Semestre 1

UE obligatoires ECTS
UE 1.1 : Business Development 6
UE 1.2 : Négociation commerciale 3
UE 1.3 : Techniques de vente 3
UE 1.4 : Langues et commerce (anglais 28h et LV2 28h) 3
Anglais  
LV2 (espagnol ou allemand)  
UE 1.5 : Stratégie marketing 6
UE 1.6 : Management stratégique (M) 3
UE 1.7 : Droit de la concurrence et de la consommation (M) 3
UE 1.8 : Serious game (M) 3
 
UE Facultative  
UE 1.9 : Stage 3

Bonus Sport de 1 à 15 points

Semestre 2

UE obligatoires ECTS
UE 2.1 : Intelligence Artificielle pour l'analyse et la visualisation des données commerciales 6
UE 2.2 : Management de la chaine logistique - fondamentaux 3
UE 2.3 : Langues et commerce (anglais 28h + LV2 28h) 3
Anglais  
LV2 (espagnol ou allemand)  
UE 2.4 : Fondements du management financier 3
UE 2.5 : Conduite d'entretien et communication interne 6
UE 2.6 : Rapport de mission, d'étude ou de recherche I 3
UE 2.7 : Mémoire de stage, mémoire professionnel ou mémoire de
recherche I
6
   
UE Facultative  
UE 2.8 : Stage 3

Semestre 3

UE obligatoires ECTS
UE 1.1 : Management commercial 6
UE 1.2 : Leadership et management des équipes commerciales 3
UE 1.3 :  Intelligence artificielle et automation de la gestion de la relation client 3
UE 1.4 : Langues et commerce (anglais 28h et LV2 28h) 3
Anglais  
LV2 (espagnol ou allemand)  
UE 1.5 : Management des implantations à l'international 3
UE 1.6 : Achats et négociation à l'international 3
UE 1.7 : Distribution et merchandising 3
UE 1.8 : Management financier 3
UE 1.9 : Méthodes et recherche 3
 
UE facultatives  
UE 1.10 : Stage 3
 
Points sport (de 1 à 20 maximum) à rajouter au total du semestre

 

Semestre 4

UE obligatoire ECTS
UE 2.1 : Marketing digital 3
UE 2.2 : CRM et marketing direct (M) 6
UE 2.3 : Management de la chaîne logistique - approfondissement 3
UE 2.4 : Stratégie de distribution 3
UE 2.5.1 : Rapport d'étude, de mission ou de recherche II (étudiants) 6
UE 2.5.2 : Rapport d'étude, de mission ou de recherche II (apprentis)
UE 2.6 : Mémoire de stage (6 mois minimum), mémoire profesionnel ou mémoire de recherche II 9
 
UE facultative  
UE 2.7: Stage 3
 
Points sport (de 1 à 20 maximum) à rajouter au total du semestre

Alternance : rythme et conditions

  • Date de rentrée : septembre 2024
  • 35h/ semaine, congés payés à prendre pendant le temps en entreprise
  • Statut salarié soumis au Code du Travail et à sa réglementation
    Article L6222-7-1 "la durée du contrat d'apprentissage varie entre 6 mois et 3 ans, elle est égale à la durée du cycle de formation préparant à la qualification qui fait l'objet du contrat"

En savoir + sur l'alternance

Documents à télécharger

Débouchés professionnels / Métiers

  • Business Developer
  • Directeur commercial export
  • Responsable du développement commercial
  • Ingénieur de promotion des ventes
  • Directeur des ventes internationales
  • Acheteur / acheteur international
  • Responsable achats et logistique

Modalités d'admission

Savoirs

  • Etre titulaire d’une licence générale
  • Posséder une culture générale, économique et managériale
  • Avoir suivi des enseignements spécialisés en statistiques et probabilités, gestion des ressources humaines, gestion comptable et financière, économie (macro et/ou micro), anglais.

Ces attendus seront évalués par l’intermédiaire des relevés de notes du candidat, en particulier celles obtenues aux contrôles associés aux enseignements spécialisés, ainsi que du score « Culture générale » du test national Score IAE-Message

Savoir-faire

  • Mettre en oeuvre une méthode de travail (savoir organiser son travail - être autonome - savoir travailler en équipe)
  • Maitriser les outils numériques et de recherche documentaire
  • Disposer d’une aptitude au raisonnement structuré

Ces attendus seront évalués par l’intermédiaire du dossier de candidature dans son ensemble, ainsi que du score « Raisonnement logique et numérique » du test national Score IAE-Message.

Savoir-être

  • Avoir un ou plusieurs engagements dans des activités associatives, sportives, culturelles, citoyennes, professionnelles (contrat de travail, stage).

Cet attendu sera évalué par l’intermédiaire d’un CV lors de la phase d’admissibilité, puis d’une capsule vidéo et/ou d’un entretien pour les candidats admissibles.

Savoir communiquer

  • Maîtriser la langue française (compréhension et expression), à l’oral et à l’écrit.
  • Comprendre le contenu essentiel d’une conversation, d’un discours, d’un texte en langue anglaise et s’exprimer clairement par oral et par écrit en langue anglaise

Ces attendus seront évalués par l’intermédiaire de la lettre de motivation, du résultat au Test Of English for International Communication (TOEIC) ou équivalent, de la capsule vidéo et/ou de l’entretien pour les candidats admissibles, ainsi que des scores « Compréhension et expression écrite en français » et « Compréhension écrite en anglais » obtenus au test national Score IAE-Message.

Statut et conditions en Apprentissage

  • L’étudiant-apprenti est un salarié de l’entreprise soumis à la législation du code du travail. Eligibilité au statut d’apprenti : être âgé de moins de 30 ans à la date de signature du contrat, sauf cas dérogatoires (article L.6222-2 code du travail). Le contrat d’apprentissage comprend le temps de formation : les temps universitaires sont considérés comme des temps de travail rémunérés et l’étudiant a obligation de présence en cours.
  • Un étudiant non ressortissant de l'Union Européenne qui souhaite entrer en apprentissage doit absolument être en possession : d'un titre de séjour en cours de validité, d'une autorisation provisoire de travail, et être déjà présent sur le territoire français depuis au moins un an [selon les nouvelles dispositions du décret n°2016-1456 du 28 octobre 2016 (article 20 septies codifié au 1er alinéa de l'article R.5221-7)].


Pour en savoir plus, rendez-vous sur le Portail de l'alternance : www.alternance.emploi.gouv.fr ou sur le site du CFA de l’Université de Bordeaux : Le CFA - Université de Bordeaux (u-bordeaux.fr)

  • La date du début du contrat doit intervenir au plus tôt 3 mois avant le début des cours et au plus tard 3 mois après. Les candidats qui n’auront pas signé un contrat d’apprentissage durant les trois mois après la date de début de la formation auront la possibilité de signer une convention de stage dans le cadre de la Formation Initiale, aussi, il est très fortement recommandé de RECHERCHER UN CONTRAT dès la notification de la décision d’admission en M1 CBD.

Test Score IAE Message

Un relevé de résultats au Score IAE-Message (SIM) doit être joint au dossier de candidature de l’IAE de Bordeaux. Il constitue un élément d’appréciation du dossier de candidature à une formation universitaire en management.

Renseignements et inscriptions sur : www.iae-message.fr

Coût de la formation

Formation initiale classique

  • Droits spécifiques à la Formation Initiale.

Formation par apprentissage

Pour l'apprenti.e : 

  • Pas de droits universitaires à acquitter (Article L 6211-1 du Code du Travail), ni pour l'apprenti.e, ni pour l'entreprise.

Pour l'employeur :

  • Secteur privé : Alignement sur le niveau de prise en charge par l’OPCO - sans reste à charge pour l’entreprise.
  • Secteur public territorial : 6700€ (totalité prise en charge par le CNFPT)
  • Secteur public autre : 7372€ par année de formation.

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Dernière mise à jour :

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  • 83

    Taux de satisfaction (en %) Master 1

    2022-2023

  • 85

    Taux de satisfaction (en %) Master 2

    2022-2023

Contacter le Master Commercial Business Developer

m1cbd-iae%40u-bordeaux.fr

05 56 00 97 21